91porn soul
图源：红西凤股份官网
西凤酒又被经销商坑了？
日前，其旗下贴牌酒“国花瓷西凤酒”邀请了备受争议的蚁合大V司马南行为其中秋行动的嘉宾，激发边远负评，广博网友致使示意要抵制西凤酒。
9月19日，西凤酒要紧公关“熄火”，发布《对于程序阛阓实本质动的告知》（下称“《告知》”），春联系品牌行动进行严格敛迹和条款。
《告知》泄漏，西凤酒营销贬责公司、品牌运营公司所有这个词阛阓行动实行书面报备贬责轨制，由营销贬责公司阛阓实施部审查欢喜后方可实施，且行动拟邀请的人人学者、重步调导、文假名东说念主等须适应社会看法中枢价值不雅。
9月21日下昼，司马南则在个东说念主微博发文回答称，“放开西凤，冲我来！”，其示意，我方没拿西凤酒的钱，没给西凤酒作念代言，也莫得替西凤作念过告白。“西安中秋大唐夜宴行动，西凤酒是赞成商之一，我去作念了一场演讲，与若干学者人人有几番对话，仅此辛苦。”
这些年，行为四大老牌名白酒之一的西凤酒自愧不如，名声和影响力日渐消千里。与贵州茅台酒、山西汾酒和四川泸州曲酒三大老名酒比较，西凤酒就像没落的贵族。尽管陕西西凤酒股份有限公司（下称“西凤酒股份”）经由两次增资，财富和产能范畴有所膨胀，但在宇宙白酒疆土上并不起眼。
2010年前后，为了寻求残害和上市，产能不及的西凤酒作念起贴牌生意，从外部酒厂采购其他香型制品酒，配合出产贴牌家具。金融界曾报说念，据不统统统计，西凤酒市面上的贴牌酒一度高达上千种。
一家名酒酒企领有这样多的非嫡派品牌，在国内白酒行业实属荒废。一位西凤酒营销公司的职工称，我方也不明晰如今还有若干贴牌品牌。2023年，西凤酒刚踏入百亿营收阵营，西凤东说念主高喊复兴标语，但愿早日重回一流名酒行列。其中，6年、15年陈酿和华山论剑这三大西凤酒贴牌家具对西凤酒的收入孝顺并不少。
在“后百亿期间”开启之年，贴牌生意能否成为助力西凤酒复兴的叩门砖，如故激发舆情的定时炸弹？
迈入百亿阵营，贴牌家具仍在“反噬”
这次事件，是西凤酒运营多年的贴牌模式导致。
咫尺，西凤酒有两人人具体系，其中自营体系的主力单品有对标玻汾的口粮酒老绿瓶系列，以及走高端阶梯的红西凤系列；而由配合经销商、运营商操盘的贴牌酒，对外称为“计策品牌家具”，配合经销商领有包括酒体和包装的设想、阛阓营销、品牌成立以及指定区域内独家销售系列家具的职权。
西凤酒的头部贴牌酒中，6年陈酿和15年陈酿由陕西禧福祥品牌运营有限公司认真，华山论剑则属于山西恒丰酒业有限公司。涉事的国花瓷西凤酒也颇具闻明度，由西安国花瓷品牌运营有限公司认真拓荒运营。
据西凤酒股份2018年泄漏的招股书，2015年-2017年，西凤酒配合出产家具分散占总销量的31.83%、37.21%和36.44%，也便是说西凤酒三成以上的收入来自贴牌。
2015年-2017年，西凤酒股份自产家具和配合出产家具销售量及占比。图源：西凤酒股份2018年泄漏的招股书
人人皆知，在蹧跶规模，内衣品牌南极东说念主曾通过贴牌生意，快速霸占阛阓，赚得盆满钵满。但同期，贴牌模式的反噬也相配昭着。贴牌商更强势，家具性量和渠说念难以把控，主品牌价值被稀释，这些齐对品牌形成难以逆转的伤害。此外91porn soul，一册万利的生意模式会加重品牌方的惰性，家具翻新研发停滞不前。
相通，对西凤酒来说，永远发展和贴牌商的短期逐利之间存在自然的矛盾。
本年3月，西凤酒曾经因经销商的失当行径“翻车”。由于姓名权和肖像权纠纷，闻明艺东说念主黄渤把西凤酒过火两家经销商一同告上法庭。尽管效用查实西凤酒与事件无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷，涉事方陕西秦皇御宴品牌贬责有限公司已于6月公开向黄渤说念歉，但西凤酒品牌形象无疑碰到一次重创。
事实上，对于贴牌模式的不良影响，西凤酒不是莫得强壮到。2019年，西凤酒换帅，新任董事长张正重提百亿营收和总结一流名酒筹备，并大刀阔斧进行矫正。一方面主推红西凤、老绿瓶，强化自营品牌形象；另一方面全面计帐和整顿低端子品牌，镌汰对大商的依赖，整顿渠说念乱象。
家具规划上，西凤酒有强壮朝上走。拳头家具红西凤（线上官方售价为1499元/瓶）在2019年焕新上市；2021年和2023年，西凤酒前后推出五星红西凤（线上官方售价为3980元/瓶）和红西凤1978（线上官方售价为588元/瓶），笼罩了次高端、高端和超高端赛说念。本年8月25日，西凤酒股份副总司理周艳花在营销会议上提到，要选择邃密化和各异化策略加速次高端家具布局，罢了红西凤系列家具的始终可抓续发展。
欧美性
在营销模式上，西凤酒股份将原有的营销公司一分为三，陕西西凤酒营销贬责有限公司（下称“营销公司”）认真贬责自营家具，陕西西凤酒品牌运营有限公司（下称“品牌运营公司”）认真贬责贴牌家具，电子商务公司则认真运营线上家具，将家具营销使命细分化。
9月20日，认真自营家具的营销公司联系东说念主士对期间财经示意，矫正后的营销贬责轨制沿用于今，各子公司认真各自条线家具，能更好贬责。
“之前公司包销品（指贴牌家具）如实是尽头多，但品牌运营公司依然砍掉好多品牌了。咫尺具体有若干我也不明晰。其中有些还有库存的，可能还在销售，有些蹧跶者会对咱们的品牌线和家具产生芜杂。”上述营销公司东说念主士称。
同日，认真贴牌家具的品牌运营公司联系东说念主士向期间财经示意，梳理贴牌家具是公司计策的一部分，而公司很早之前已不再拓荒新的家具。至于运营商的留存情况，其示意公司每一年会左证运营商的销售情况去淘汰一部分品牌，访佛末位淘汰机制。
四度冲击IPO未果，宇宙化路还很长
尽管在家具打造和品牌渠说念梳理略有收获，但于今上市未果仍是西凤酒难以言说的痛。
2012年-2018年，西凤酒股份曾四度冲击IPO，但由于被指财务作秀、贪腐风云等原因多次折戟，是四大名酒中独一仍未上市的酒企。宝鸡市政府层面也但愿西凤股份早日重启上市，其曾在2022年9月回复陕西省政协联系提案时提倡，要加速梳理解决影响企业上市的多样留传问题，不休程序企业贬责，为西风股份上市奠定邃密的基础。
上市未果导致规划资金和产能受限，是西凤酒难以重拾往常色泽的一大原因。
据西凤酒股份2018年招股书，2017年西凤酒基酒的产量为0.82万吨，但同庚其外购基酒共1.94万吨，外购基酒的比重高达70.31%。
2015年-2017年，西凤酒股份自产基酒产能及外购基酒情况。图源：西凤酒股份2018年泄漏的招股书
连年来，西凤酒莫得再对外泄漏具体销量和产量数据，仅公布销售收入，全体在稳步增长。2021年、2022年，西凤集团分散罢了销售收入80.1亿元、84.29亿元。2023年，西凤集团销售收入同比增长23%至103.4亿元，跨入白酒“百亿俱乐部”。况且，头部贴牌家具对西凤酒的孝顺较大。
据西凤酒泄漏，2023年，6年和15年陈酿销售筹备共10亿元，所属公司陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延何在客岁3月便示意已完成既定筹备的48%，并确保年内能逾额完成。同期，品牌运营公司上述东说念主士也示意，本年6年、15年陈酿和华山论剑的销售程度可以。
本年8月，西凤酒股份完成第三轮约4.89亿元的增资，对应投资形态为西凤酒的10万吨基酒出产及配套形态，该形态也被张正称为西凤酒发展史上的里程碑工程。
值得着重的是，长安汇通集团的一份债券追踪评级讲解泄漏，西凤酒股份正处于IPO陈说阶段。前脚刚迈进百亿阵营，并卡在IPO陈说阶段，在此要道节点西凤酒却因营销风云被边远网友扬言抵制。
不外，白酒营销人人蔡学飞合计，事件对西凤酒本色影响有限。
“经销商行径不仅不可代表西凤酒的企业行径，而且从西凤酒发宣布知可知，西凤酒事先不知说念这件事情。大多数蹧跶者对于司马南的知道很弱，老匹夫买酒更多敬重物好意思价廉。从这角度来说，这次事件不会影响蹧跶者的购买。”9月21日，蔡学飞接收期间财经采访时示意。
于今，西凤酒地域性仍然相配显然，省内销售占比为重。从子品牌封坛西凤酒可捕快一二。
据西凤酒泄漏，为止2024年上半年，封坛西凤酒的经销商237家，较上年同期增长38家，宇宙范围内拓荒封坛西凤酒灵验末端野心15632家，跳跃80%集结在陕西地区，其中西安阛阓占比跳跃50%。
咫尺，西凤酒仍在落实“聚焦省内基地阛阓深耕和省外样板阛阓成立”营销计策，并在陕西、南边和朔方阛阓多个地区打造了样板阛阓。
本年，西凤酒与英民酒业开启配合开拓东北阛阓，预测在沈阳布局800-1200家末端门店，年销售2000万元。
此外，凤香型为非主流香型，也阻挡了西凤酒的阛阓广度，需要较长的教诲技能，这也大大加多西凤酒宇宙化的难度。